وضعیت بازار محصولات امنیتی چین - به طور فزاینده‌ای دشوار می‌شود

صنعت امنیت در سال ۲۰۲۴ وارد نیمه دوم خود شده است، اما اکثر افراد شاغل در این صنعت احساس می‌کنند که این صنعت به طور فزاینده‌ای در حال دشوار شدن است و احساسات منفی بازار همچنان در حال گسترش است. چرا این اتفاق می‌افتد؟

فضای کسب و کار ضعیف و تقاضای G-end کند است

همانطور که می‌گویند، توسعه یک صنعت نیاز به یک محیط تجاری خوب دارد. با این حال، از زمان شیوع این بیماری همه‌گیر، صنایع مختلف در چین به درجات مختلفی تحت تأثیر قرار گرفته‌اند. صنعت امنیت، به عنوان صنعتی که ارتباط نزدیکی با اقتصاد اجتماعی و فعالیت‌های تولیدی دارد، طبیعتاً از این قاعده مستثنی نیست. بارزترین نتیجه این تأثیر، کاهش نرخ راه‌اندازی پروژه‌های دولتی است.

همانطور که همه ما می‌دانیم، تقاضای سنتی صنعت امنیت عمدتاً شامل دولت، صنعت و بازارهای مصرفی می‌شود که در این میان بازار دولتی بخش بزرگی را به خود اختصاص می‌دهد. به ویژه با هدایت پروژه‌های ساختمانی مانند "شهر امن" و "شهر هوشمند"، اندازه بازار صنعت امنیت با بالاترین نرخ بیش از 10 درصد رشد کرده و تا سال 2023 از مرز تریلیون دلار گذشته است.

با این حال، به دلیل تأثیر این بیماری همه‌گیر، رونق صنعت امنیت کاهش یافته و نرخ رشد بازار دولتی به طور قابل توجهی کاهش یافته است که چالش‌های شدیدی را برای ارزش خروجی شرکت‌ها در بخش‌های مختلف زنجیره صنعت امنیت به همراه داشته است. توانایی حفظ عملیات عادی، عملکردی موفق است که تا حدودی نشان دهنده قدرت شرکت است. برای شرکت‌های امنیتی کوچک و متوسط، اگر نتوانند در یک محیط سخت، اوضاع را تغییر دهند، احتمال زیادی وجود دارد که از صحنه تاریخ خارج شوند.

با قضاوت بر اساس داده‌های فوق، تقاضای کلی برای پروژه‌های امنیتی دولتی نسبتاً کند است، در حالی که تقاضا در صنعت و بازارهای مصرف‌کننده روند رو به بهبودی را نشان می‌دهد که ممکن است به نیروی محرکه اصلی توسعه صنعت تبدیل شود.

با تشدید رقابت در صنعت، آیا خارج از کشور به میدان نبرد اصلی تبدیل خواهد شد؟

این یک اجماع عمومی در بازار است که صنعت امنیت درگیر است. با این حال، هیچ پاسخ واحدی برای اینکه "حجم" در کجا قرار دارد، وجود ندارد. شرکت‌های مهندسی/یکپارچه‌سازان ایده‌های خود را ارائه داده‌اند که می‌توان تقریباً آنها را در دسته‌های زیر خلاصه کرد!

اول، «حجم» در قیمت است. در سال‌های اخیر، صنعت امنیت به طور مداوم در سناریوهای کاربردی مختلف نفوذ کرده است، که منجر به پیوستن بازیگران بیشتر و بیشتر و رقابت شدیدتر شده است. به منظور رقابت برای سهم بازار و افزایش رقابت‌پذیری، برخی از شرکت‌ها از رقابت با قیمت‌های پایین برای جذب مشتری دریغ نکرده‌اند، که منجر به کاهش مداوم قیمت محصولات مختلف در این صنعت شده است (محصولاتی با قیمت کمتر از 60 یوان ظاهر شده‌اند) و حاشیه سود شرکت‌ها به تدریج کاهش یافته است.

دوم، «حجم» مربوط به محصولات است. به دلیل افزایش بازیگران امنیتی و تأثیر جنگ‌های قیمتی، شرکت‌ها سرمایه‌گذاری کافی در نوآوری ندارند که منجر به تکثیر محصولات همگن در بازار شده و در نتیجه باعث شده کل صنعت در یک بن‌بست رقابتی قرار گیرد.

سوم، «حجم» در سناریوهای کاربردی است. این صنعت وارد عصر امنیت + هوش مصنوعی ۲.۰ شده است. برای اینکه تفاوت‌های بین شرکت‌ها در عصر ۲.۰ به طور کامل منعکس شود، اکثر شرکت‌ها اغلب عملکردهای جدیدی را در سناریوهای مختلف اضافه می‌کنند. این چیز خوبی است، اما استانداردسازی محصولات را دشوار می‌کند و در نتیجه هرج و مرج صنعت و رقابت ناسالم را تشدید می‌کند.

سود ناخالص همچنان رو به کاهش است و حاشیه سود کاهش یافته است

به طور کلی، اگر سود ناخالص یک پروژه کمتر از 10٪ باشد، اساساً حاشیه سود زیادی وجود ندارد. این امر تنها در صورتی امکان‌پذیر است که بین 30٪ تا 50٪ حفظ شود و همین امر در مورد صنعت نیز صادق است.

یک گزارش تحقیقاتی نشان می‌دهد که میانگین حاشیه سود ناخالص شرکت‌ها/مجتمع‌سازان مهندسی امنیت در سال ۲۰۲۳ به زیر ۲۵ درصد کاهش یافته است. در میان آنها، حاشیه سود ناخالص شرکت مشهور Dasheng Intelligent در سال ۲۰۲۳ از ۲۶.۸۸ درصد به ۲۳.۸۹ درصد کاهش یافته است. این شرکت اعلام کرد که عمدتاً تحت تأثیر عواملی مانند تشدید رقابت در کسب‌وکار راهکارهای فضای هوشمند قرار گرفته است.

از عملکرد این یکپارچه‌سازان، می‌توانیم ببینیم که فشار رقابت در صنعت بسیار زیاد است، که بر حاشیه سود ناخالص تأثیر می‌گذارد. علاوه بر این، کاهش حاشیه سود ناخالص، علاوه بر اینکه نشان‌دهنده کاهش حاشیه سود است، به این معنی است که رقابت‌پذیری قیمت محصولات هر شرکت نیز تضعیف شده است، که برای توسعه بلندمدت شرکت منفی است.

علاوه بر این، در مسیر امنیت، نه تنها رقابت بین تولیدکنندگان سنتی تشدید شده است، بلکه غول‌های فناوری مانند هواوی و بایدو نیز به این مسیر سرازیر شده‌اند و فضای رقابتی همچنان داغ‌تر می‌شود. در چنین محیط کسب‌وکاری، اشتیاق نوآوری شرکت‌های کوچک و متوسط ​​...

در یک محیط تجاری، اشتیاق نوآوری شرکت‌های امنیتی کوچک و متوسط ​​​​ناگزیر ناامید می‌شود.

به طور کلی، تنها زمانی که شرکت سود ناخالص دارد، می‌تواند سود اصلی و یک سری عملیات تجاری بعدی را داشته باشد.

فقدان ابتکار عمل، اولویت دادن به ثبات

به طور کلی، در رقابت شدید بازار، اگر شرکت‌ها بخواهند توسعه و رشد مداوم را حفظ کنند، توسعه بازار یک حرکت استراتژیک حیاتی است. با این حال، از طریق گفتگو و ارتباط، مشخص شده است که یکپارچه‌سازان امنیتی و شرکت‌های مهندسی به اندازه قبل مشتاق توسعه بازار نیستند و به اندازه قبل در کاوش فناوری‌های نوظهور فعال نیستند.