وضعیت بازار محصولات امنیتی چین - به طور فزاینده ای دشوار می شود

صنعت امنیت در سال 2024 وارد نیمه دوم خود شده است، اما بیشتر افراد در این صنعت احساس می کنند که این صنعت به طور فزاینده ای دشوار می شود و احساسات رکود در بازار همچنان گسترش می یابد. چرا این اتفاق می افتد؟

محیط کسب و کار ضعیف است و تقاضای G-end کند است

به قول معروف، توسعه یک صنعت مستلزم فضای کسب و کار خوب است. با این حال، از زمان شیوع این بیماری همه گیر، صنایع مختلف در چین به درجات مختلف تحت تاثیر قرار گرفته اند. صنعت امنیت به عنوان صنعتی که ارتباط نزدیک با اقتصاد اجتماعی و فعالیت های تولیدی دارد، طبیعتاً از این قاعده مستثنی نیست. بارزترین نتیجه این تاثیر کاهش نرخ راه اندازی پروژه های دولتی است.

همانطور که همه می دانیم، تقاضای سنتی صنعت امنیت عمدتاً شامل بازارهای دولتی، صنعت و مصرف می شود که در میان آنها بازار دولتی سهم زیادی را به خود اختصاص می دهد. به ویژه با هدایت پروژه های ساختمانی مانند "شهر امن" و "شهر هوشمند"، اندازه بازار صنعت امنیت با بالاترین نرخ بیش از 10 درصد رشد کرده است و تا سال 2023 از مرز تریلیون ها فراتر رفته است.

با این حال، به دلیل تأثیر همه‌گیری، رونق صنعت امنیت کاهش یافته و نرخ رشد بازار دولتی به میزان قابل توجهی کاهش یافته است که چالش‌های شدیدی را برای تولید ارزش خروجی بنگاه‌ها در بخش‌های مختلف امنیت ایجاد کرده است. زنجیره صنعت توانایی حفظ عملیات عادی یک عملکرد موفق است که قدرت شرکت را تا حد معینی منعکس می کند. برای شرکت‌های امنیتی کوچک و متوسط، اگر نتوانند جریان را در یک محیط سخت تغییر دهند، احتمال خروج از صحنه تاریخ بسیار زیاد است.

با قضاوت بر اساس داده های فوق، تقاضای کلی برای پروژه های امنیتی دولتی نسبتاً ضعیف است، در حالی که تقاضا در صنعت و بازارهای مصرف روند بهبودی ثابتی را نشان می دهد که ممکن است به نیروی محرکه اصلی برای توسعه صنعت تبدیل شود.

با تشدید رقابت در صنعت، خارج از کشور به میدان جنگ اصلی تبدیل خواهد شد

این یک اجماع عمومی در بازار است که صنعت امنیت درگیر است. با این حال، هیچ پاسخ واحدی برای اینکه "حجم" کجاست وجود ندارد. شرکت های مهندسی / یکپارچه سازان ایده های خود را ارائه کرده اند که تقریباً می توان آنها را در دسته های زیر خلاصه کرد!

اول، "حجم" در قیمت است. در سال های اخیر، صنعت امنیت به طور مداوم در سناریوهای مختلف برنامه نفوذ کرده است، که منجر به پیوستن بازیکنان بیشتر و رقابت شدید فزاینده ای شده است. برخی از شرکت‌ها به منظور رقابت بر سر سهم بازار و افزایش رقابت‌پذیری، از رقابت با قیمت‌های پایین برای جذب مشتری دریغ نکرده‌اند که نتیجه آن کاهش مداوم قیمت محصولات مختلف در صنعت (محصولات زیر 60 یوان ظاهر شده است) و سود حاشیه شرکت ها به تدریج فشرده شده است.

دوم، "حجم" در محصولات است. با توجه به افزایش بازیگران امنیتی و تأثیر جنگ قیمت ها، شرکت ها سرمایه گذاری کافی در نوآوری ندارند که منجر به تکثیر محصولات همگن در بازار شده است و در نتیجه کل صنعت را به بن بست رقابتی می اندازد.

سوم، "حجم" در سناریوهای کاربردی است. این صنعت وارد عصر امنیت + AI 2.0 شده است. به منظور انعکاس کامل تفاوت‌های بین شرکت‌ها در عصر 2.0، اغلب شرکت‌ها اغلب عملکردهای جدیدی را در سناریوهای مختلف اضافه می‌کنند. این چیز خوبی است، اما استانداردسازی محصولات را دشوار می کند و در نتیجه هرج و مرج صنعت و رقابت ناسالم را تشدید می کند.

کاهش سود ناخالص ادامه یافت و حاشیه سود کاهش یافت

به طور کلی، اگر سود ناخالص یک پروژه کمتر از 10٪ باشد، اساساً حاشیه سود زیادی وجود ندارد. تنها در صورتی امکان پذیر است که بین 30 تا 50 درصد حفظ شود و همین امر برای صنعت نیز صادق است.

یک گزارش تحقیقاتی نشان می‌دهد که میانگین حاشیه سود ناخالص شرکت‌های مهندسی امنیت/ادغام‌کننده‌ها در سال ۲۰۲۳ به زیر ۲۵ درصد کاهش یافته است. در این میان، حاشیه سود ناخالص شرکت معروف Dasheng Intelligent از ۲۶.۸۸ درصد به ۲۳.۸۹ درصد در سال ۲۰۲۳ کاهش یافته است. این شرکت گفت که عمدتاً تحت تأثیر عواملی مانند تشدید رقابت در تجارت راه حل فضای هوشمند قرار گرفته است.

از عملکرد این یکپارچه‌کننده‌ها، می‌توان دریافت که فشار رقابت در صنعت بسیار زیاد است، که بر حاشیه سود ناخالص تأثیر می‌گذارد. همچنین کاهش حاشیه سود ناخالص علاوه بر اینکه حاکی از کاهش حاشیه سود است، به معنای تضعیف رقابت پذیری قیمتی محصولات هر شرکت نیز می باشد که برای توسعه بلندمدت شرکت منفی است.

علاوه بر این، در مسیر امنیتی، نه تنها رقابت بین تولیدکنندگان سنتی تشدید شده است، بلکه غول های فناوری مانند هواوی و بایدو نیز به این مسیر سرازیر شده اند و فضای رقابتی همچنان گرم می شود. در چنین محیط کسب و کار، شور و شوق نوآوری کوچک و متوسط ​​است

یک محیط تجاری، شور و شوق نوآوری شرکت های امنیتی کوچک و متوسط ​​به ناچار ناامید شده است.

به طور کلی، تنها زمانی که شرکت دارای سود ناخالص باشد، می تواند سود اصلی و یک سری عملیات تجاری بعدی داشته باشد.

فقدان ابتکار، ابتدا به دنبال ثبات است

به طور کلی، در رقابت شدید بازار، اگر شرکت ها بخواهند توسعه و رشد مداوم را حفظ کنند، توسعه بازار یک حرکت استراتژیک بسیار مهم است. با این حال، از طریق گفتگو و ارتباطات، مشخص شد که یکپارچه‌کننده‌های امنیتی و شرکت‌های مهندسی به اندازه قبل مشتاق توسعه بازار نیستند و مانند گذشته در کاوش فناوری‌های نوظهور فعال نیستند.